推銷電話是完全錯(cuò)誤的

打個(gè)電話，您開始推銷的那一刻，您就完成了。因此，吸引潛在客戶參加電話會(huì)議的關(guān)鍵是要提出一個(gè)很好的開放性問題，以吸引他們。

想象一下，您走進(jìn)從未有過的商店。logo設(shè)計(jì)app一走進(jìn)門，就會(huì)被一個(gè)面帶微笑的人打招呼。“歡迎來到商店。這是現(xiàn)金還是收費(fèi)？”嚇了一跳，您設(shè)法結(jié)結(jié)巴巴地說：“我只是在看，謝謝。”“大！太好了！想要我在購(gòu)物時(shí)為您保留信用卡嗎？”您很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，THE STORE中的人們有什么要緊的，不是嗎？不關(guān)你的事 這都是關(guān)于金錢的。結(jié)束銷售。您的第一個(gè)資格問題應(yīng)該是您提出的干擾最少的問題。logo設(shè)計(jì)app與決策者的關(guān)系是全新的，并且您不想顯得挑剔……相反，您希望表現(xiàn)出咨詢性和幫助性。詢問“您是否正在市場(chǎng)上購(gòu)買新系統(tǒng)？”之類的問題。logo設(shè)計(jì)app如果沒有先建立關(guān)系就完全被拒絕，logo設(shè)計(jì)app并且會(huì)很快引起異議。您會(huì)遇到一個(gè)刻板的，進(jìn)取的銷售人員，他只關(guān)心銷售。

通過公開的問題和陳述吸引冷遇者的前景

在打打電話時(shí)，logo設(shè)計(jì)app會(huì)放慢腳步并首先專注于戀愛關(guān)系，logo設(shè)計(jì)app從而增加參與潛在客戶，logo設(shè)計(jì)app收集合格信息以及進(jìn)行約會(huì)的機(jī)會(huì)。從銷售轉(zhuǎn)為建立冷遇關(guān)系的最快方法是問一個(gè)很好的開放性問題：我注意到您是Microsoft解決方案合作伙伴。logo設(shè)計(jì)app這是否有助于您打開新的銷售機(jī)會(huì)之門？我注意到您在倉(cāng)庫(kù)中使用條形碼。logo設(shè)計(jì)app一直在解決嗎？您還可以通過所有關(guān)于它們的開頭聲明來吸引注意力。我最近讀到，logo設(shè)計(jì)app剛剛以新帳戶贏得了Toyota Manufacturing。恭喜你那一定很大！