新規(guī)則很好地滿足了冷打電話的需求

冷撥電話是吸引潛在客戶的最有針對(duì)性，最有效的方法之一，但是在二十一世紀(jì)有新的冷撥電話規(guī)則可以幫助惠州vi設(shè)計(jì)公司獲得更好的結(jié)果。

關(guān)于冷撥電話的誤解

有一個(gè)普遍的神話，即冷呼已死。

• 它不起作用。

• 潛在客戶不會(huì)再接聽(tīng)電話。

• 社交媒體和電子郵件取代了電話。

• 打電話冷門(mén)是老派的。

• 但是這是錯(cuò)誤的。那些鄙視冷酷呼喚的人完全沒(méi)有把握住重點(diǎn)。

就銷(xiāo)售參與度而言，冷線呼叫實(shí)際上是吸引潛在客戶的最有針對(duì)性，最有效的方法之一。與潛在客戶進(jìn)行真正的對(duì)話是最重要的。今天的冷打電話是直接的，有針對(duì)性的，而且最重要的是它是一種溝通技巧。

21世紀(jì)冷電話規(guī)則的新規(guī)則

但是，在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，必須了解規(guī)則，發(fā)生了什么變化，什么今天有效以及什么會(huì)浪費(fèi)惠州vi設(shè)計(jì)公司的時(shí)間。

從目標(biāo)列表開(kāi)始

在開(kāi)始打個(gè)電話之前，先創(chuàng)建一個(gè)惠州vi設(shè)計(jì)公司希望達(dá)到的理想目標(biāo)的概況。詳細(xì)描述此理想客戶。使用類(lèi)似的條件：

• 行業(yè)

• 地點(diǎn)

• 職務(wù)或組織角色

• 惠州vi設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)可以解決的挑戰(zhàn)或問(wèn)題

• 這些是惠州vi設(shè)計(jì)公司的“合格參數(shù)”，這些參數(shù)描述了惠州vi設(shè)計(jì)公司的理想前景。如果潛在客戶不符合惠州vi設(shè)計(jì)公司的參數(shù)，則說(shuō)明他們不是合格的潛在客戶。惠州vi設(shè)計(jì)公司將轉(zhuǎn)動(dòng)輪子并浪費(fèi)時(shí)間嘗試到達(dá)它們，它們不會(huì)買(mǎi)或不會(huì)買(mǎi)太多。

專(zhuān)注于惠州vi設(shè)計(jì)公司的方法

建立目標(biāo)清單后，請(qǐng)集中精力處理惠州vi設(shè)計(jì)公司的方法。通用方法不適用于冷門(mén)電話。惠州vi設(shè)計(jì)公司的冷撥電話方式必須針對(duì)惠州vi設(shè)計(jì)公司所呼叫的市場(chǎng)和個(gè)人。它必須是相關(guān)的，并且惠州vi設(shè)計(jì)公司必須做好準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備很重要，很重要。問(wèn)問(wèn)自己以下問(wèn)題：

• 惠州vi設(shè)計(jì)公司的潛在客戶面臨哪些挑戰(zhàn)？

• 他們的歷史？

• 當(dāng)前情況？

• 惠州vi設(shè)計(jì)公司可以為他們解決哪些問(wèn)題？

• 惠州vi設(shè)計(jì)公司將如何幫助他們。

• 要?jiǎng)?chuàng)建一種能與潛在客戶產(chǎn)生共鳴的方法，惠州vi設(shè)計(jì)公司必須深入了解它們。做功課，做研究。他們不會(huì)告訴你。他們希望惠州vi設(shè)計(jì)公司知道。

今天的前景很忙。他們?cè)獾剿拿姘朔降霓Z炸。如果惠州vi設(shè)計(jì)公司想在打個(gè)電話時(shí)引起他們的注意，則需要令人信服和相關(guān)。花時(shí)間研究和了解惠州vi設(shè)計(jì)公司的前景及其獨(dú)特情況將使惠州vi設(shè)計(jì)公司制定一種方法，吸引他們的注意力并迫使他們參與進(jìn)來(lái)。

了解你的目標(biāo) 

許多人將打招呼與銷(xiāo)售混為一談。不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。每筆交易都經(jīng)歷了從介紹到信息收集再到提供解決方案的整個(gè)過(guò)程。冷電話未關(guān)閉。那是稍后。冷打應(yīng)重點(diǎn)放在約會(huì)，排位賽或進(jìn)行初次交談上。所謂的冷淡不是銷(xiāo)售，而是介紹。在打空電話時(shí)，惠州vi設(shè)計(jì)公司并不要求準(zhǔn)客戶向惠州vi設(shè)計(jì)公司購(gòu)買(mǎi)或同意讓惠州vi設(shè)計(jì)公司替換其當(dāng)前的供應(yīng)商。惠州vi設(shè)計(jì)公司只要求進(jìn)行富有成效的對(duì)話。

這種方法有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

• 惠州vi設(shè)計(jì)公司的準(zhǔn)客戶所承受的壓力要小得多。

• 惠州vi設(shè)計(jì)公司會(huì)感到壓力較小。

• 此目標(biāo)應(yīng)構(gòu)成惠州vi設(shè)計(jì)公司針對(duì)冷呼叫新規(guī)則的整個(gè)方法。

最重要的是，無(wú)論惠州vi設(shè)計(jì)公司在哪里找到潛在客戶，無(wú)論是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)還是推薦，惠州vi設(shè)計(jì)公司都需要在電話上與那個(gè)潛在客戶交談。如果惠州vi設(shè)計(jì)公司無(wú)法傳達(dá)惠州vi設(shè)計(jì)公司所代表的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，則不會(huì)吸引潛在客戶。