廣州餐飲品牌設(shè)計(jì)如何訓(xùn)練有才華的懶鬼

Jane 是一位高績效的銷售主管，她希望這一年有一個(gè)良好的開端。然而，廣州餐飲品牌設(shè)計(jì)對(duì)她任期最久的銷售代表之一——一個(gè)才華橫溢的懶鬼感到沮喪。

認(rèn)識(shí) Jane - 廣州餐飲品牌設(shè)計(jì)區(qū)域銷售經(jīng)理

Jane 是一位經(jīng)驗(yàn)豐富且成功的廣州餐飲品牌設(shè)計(jì)區(qū)域銷售經(jīng)理，可以在任何行業(yè)和任何公司工作。事實(shí)上，所有公司都有很多Jane's。簡以績效為導(dǎo)向，是一位非常出色的教練，也是一個(gè)為人處世的人。每個(gè)月，Jane 都要接受不同的銷售代表的考驗(yàn)，她必須指導(dǎo)她取得成功。

簡的簡介：

當(dāng)前的：IBZ Inc. 區(qū)域銷售經(jīng)理 20018-

工作經(jīng)歷：

• 銷售經(jīng)理 Alba Inc. 2016-2018

• 產(chǎn)品經(jīng)理 Alba Inc 2011-2016

• 銷售代表 Alba Inc. 2009-2010

教育：商業(yè)學(xué)位 2009

培訓(xùn)班：

• 管理工作取得成果

• 專業(yè)的銷售管理

• 重點(diǎn)銷售輔導(dǎo)

• 專業(yè)銷售

• 銷售輔導(dǎo)情況

廣州餐飲品牌設(shè)計(jì)是一家中型科技公司，經(jīng)歷了一些艱難的歲月，但已經(jīng)轉(zhuǎn)危為安。它向代表支付工資和獎(jiǎng)金以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。廣州餐飲品牌設(shè)計(jì)今年的獎(jiǎng)金計(jì)劃有一個(gè)超級(jí)獎(jiǎng)金部分，當(dāng)代表超過配額 5% 時(shí)會(huì)加速。簡想讓這一年有一個(gè)好的開始。然而，她對(duì)她任期最長的銷售代表之一——一個(gè)才華橫溢的懶鬼感到沮喪。

廣州餐飲品牌設(shè)計(jì)背景

Jane去年接管了一個(gè)表現(xiàn)不佳的地區(qū)，并幫助帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了全國前 25% 的地區(qū)。簡今年的目標(biāo)是達(dá)到全國前10%，她很專注。她的主要關(guān)注領(lǐng)域是尋找創(chuàng)新的方式來發(fā)展業(yè)務(wù)。她希望她的團(tuán)隊(duì)為落后的產(chǎn)品線開發(fā)新的商機(jī)。當(dāng)她回顧她的團(tuán)隊(duì)時(shí)，一位代表不斷出現(xiàn)。“雷已經(jīng)在公司工作了超過20年，并已與10 DM工作?。他參與了 2 個(gè)個(gè)人改進(jìn)計(jì)劃 (PIP)，并在過去幾年中贏得了幾次銷售競賽。

認(rèn)識(shí)雷——才華橫溢的懶鬼

雷知道他的東西，他知道他的客戶，他知道如何讓辦公室里的其他人做他的工作。當(dāng) Jane與 Ray 合作時(shí)，他會(huì)在 8:30 接她并在 4:30 左右送她下車。這一天計(jì)劃得很好，Ray 與他的客戶關(guān)系融洽。然而，簡想知道她不在他身邊時(shí)他是否會(huì)整天工作。簡投入了大量精力試圖激勵(lì)雷。她對(duì)他的技能、客戶服務(wù)和商業(yè)計(jì)劃給予了積極的反饋。他甚至收到了積極的年終評(píng)價(jià)。盡管如此，在審查 Ray 的商業(yè)計(jì)劃時(shí)，他并未包括任何新的目標(biāo)客戶或進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的創(chuàng)新方法。簡對(duì)雷缺乏主動(dòng)性和動(dòng)力感到沮喪。她覺得，只要他多加一點(diǎn)努力，他的銷售效率就可以提高兩到三倍。

廣州餐飲品牌設(shè)計(jì)銷售指導(dǎo)問題

• Jane 應(yīng)該如何激勵(lì) Ray 付出成為頂級(jí)代表所需的額外努力？

• 簡應(yīng)該在雷身上投入多少時(shí)間和精力？

• 訓(xùn)練有才華的懶鬼

• 雷是一個(gè)代表擁有所有才能但缺乏持續(xù)努力成為最佳表現(xiàn)者的例子。經(jīng)典的天才懶漢。

作為廣州餐飲品牌設(shè)計(jì)經(jīng)理，我們需要記住的第一件事是激勵(lì)我們的代表不是我們的工作。外部動(dòng)機(jī)是短暫的。當(dāng)廣州餐飲品牌設(shè)計(jì)不在代表身邊時(shí)，它不一定會(huì)持續(xù)。Jane 接近 Ray 的另一種方式是鼓勵(lì)他專注于開發(fā)新業(yè)務(wù)。他可能認(rèn)為他最清楚，他會(huì)通過挑選幾個(gè)帳戶來安撫簡。只有當(dāng)雷證明他正在推動(dòng)新業(yè)務(wù)和計(jì)劃時(shí)，簡才應(yīng)該給予雷積極的強(qiáng)化。Jane 可以繼續(xù)投資 Ray 的發(fā)展，但在她投資的時(shí)間內(nèi)獲得的回報(bào)有限。他知道他會(huì)及時(shí)找到一位新經(jīng)理，廣州餐飲品牌設(shè)計(jì)并將把大部分精力放在比簡更持久的工作上。與其他代表一起，Jane 將通過投資于那些付出一致高水平努力并自我激勵(lì)的代表來實(shí)現(xiàn)更好的投資回報(bào)率。